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作者:admin 时间:2023-01-04

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原标题:“贪玩蓝月”能上市,每个中年男人都有责任本文经授权转载自 有数DataVision(ID:ycsypl)王思聪尚有表达欲那几年,曾有个“娱乐圈纪委”的外号因为那些能惹来他炮轰的艺人,要么有道德争议,要么作品奇烂无比;但演员林子聪是个例外,他遭人嫌是因为“辣眼睛”:在《传奇霸业》的游戏广告中,他身穿黄金战甲,肩扛屠龙宝刀,魔性扭动热血传奇私服身躯,让你砍他一刀。

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这款网页游戏的广告,一度是中文互联网上最具“杀伤力”的精神污染源,两度惹得王思聪破口大骂,游戏业界却从中发现了一块新大陆2017年,“我系渣渣辉”“古天乐绿了”横空出世,洗脑程度直逼“脑白金”,连带着《贪玩蓝月》拥有了堪称国民级的知名度。

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这款游戏模仿自世纪初的网络游戏《热血传奇》,玩法老套,画面寒酸因此面对铺天盖地的代言人广告,很多年轻游戏玩家常常又无语又困惑:这种“垃圾”游戏真的有人玩吗?还别说,不仅用户大有人在,背后的贪玩游戏更年年爽赚数十亿。

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现在,其背后的母公司中旭未来要上市了,其招股书中披热血传奇私服露的一些数据,恐怕连腾讯网易看了都大受震撼。

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价值千亿的情怀中旭未来的发家之路,某种意义上与世界杯举办地卡塔尔有几分神似——两者都离不开一块资源丰富的“油田”后者因石油、天然气致富,而中旭未来的这块油田,名为传奇类游戏所谓传奇类游戏,特指那些模仿《热血传奇》的游戏,《贪玩蓝月》是典型代表。

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从电脑客户端到网页游戏,再到手游或小程序,传奇类游戏的呈现方式千奇百怪《热血传奇》曾是一代人的集体回忆2001年,赌徒陈天桥花光仅有的30万美元买下了游戏代理权在那个网速还不到500kb/秒的年代,屏幕中色彩鲜艳的虚拟世界惊艳了一代网民,中国第一款现象级网络游戏就此诞生。热血传奇私服

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2002年底,盛大宣布《热血传奇》的注册账号数达到7000万个,而彼时中国网民还不足6000万人,人均至少1个账号,妥妥的国民级游戏可《热血传奇》的高光也仅限于此:随着竞争对手涌入,它还没把王座捂热乎,就被《魔兽世界》《CF》等后来者一脚踹了下去,就此消失在舞台中央。

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“新欢”固然美好,可很多人还是忘不了“初恋”随着时间的推移,针对“传奇”的怀旧消费需求水涨船高,各种复古向仿制品不断涌现,“油田”就此诞生年轻玩家看到如此简陋的游戏大多会“生理性不适”,但它的市场数据时至今日仍相当华丽:。

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截止至2020年,《热血传奇》与所有仿制品在近热血传奇私服20年间创造了至少900亿元收入,吸金能力约等于20个《艾尔登法环》,且此后三年还有约400亿的增长空间“老祖宗”二十年前的《热血传奇》至今每年还能有数亿元的收入,快赶上B站一个季度的游戏收入了[2]。

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上述数据还只统计了正版游戏2019年,传奇版权方娱美德曾公开表示,如果再算上盗版,全部6000款手游、600款页游、200多款H5,每年能创收至少300亿元,是《原神》移动端年收入的两倍有余[3]

简单且粗暴替这些“简陋游戏”贡献大把钞票的,正是那些常年被调侃为“消费能力不如狗”的中年男人相关数据显示,54.7%的传奇玩家年龄在30-39岁之间,其中88.7%为男性,浓度热血传奇私服相当之高从经济能力来看,这批中年男性用户其实并不突出:47.5%的人收入在1500-5000元,仅有6%的人收入在万元以上。

相对应,他们的付费意愿却高到离谱:抽样数据显示,约六成以上的被调用户,每月会至少在传奇游戏上花费100元;其中“大额氪佬”比例高达5%,他们的月开销都是2000元起步[2]对比之下,年轻游戏宅简直弱爆了。

2017年米哈游曾递交过一次招股书,其中提到《崩坏3》的白嫖用户占比高达87.5%,付费意愿远远不及传奇玩家谁才是“优质用户”,答案不言而喻

中年男人“传奇狂热”的背后心理,其实并不复杂:一是前文提到的情怀消费,二是外在面子需求因为对煤老板级别的人物来说,线下场景很难满足高热血传奇私服频“装逼”的需求:哪怕天天戴着10万块的卡地亚手表出去溜达,日均“装逼”覆盖人数大概率不超过30人。

要是碰上不懂名表的,“装逼”效果还得大打折扣相比之下,针对传奇类游戏的投入却立竿见影:只需扛着一把极品武器溜达一圈,兄弟自然纷至沓来,整个服务器的玩家都将为“王者”报以敬畏的目光对家里老婆孩子嫌弃的中年男人来说,游戏里的一声声“大哥”,就是无趣生活最好的良药。

而在当下,最会伺候这群人、并赚取最多利润的公司,正是中旭未来严格来说,中旭未来并不算是一家游戏研发公司,而是一家发行公司,主要业务是产品包装和广告营销2017年,这家公司凭借“船新版本”的魔性代言人广告,成功将《贪玩蓝月》推向山巅,并重新定热血传奇私服义了这个市场。

如果按营收能力进行排名,2021年中旭未来的游戏发行收入为54亿元,已是国内第二大游戏发行公司,仅次于腾讯

而这家公司的核心竞争力,一方面自然是其营销能力,另一方面,则是洞悉中年玩家心理,用尽各种手段让“榜一大哥”,那位花钱最多的男人成为整个服务器中最靓的仔包括但不限于最大的翅膀、专属称号、私人订制武器、各种城主盟主等身份象征...等等让中年男人们欲罢不能的小花招。

但这些都只是这家神奇公司的冰山一角有钱,为所欲为中旭未来的招股书中,提到了两个颇有深意的数据:一是飙升的银行存款从2019年至2022年10月底,中旭未来的银行存款从1.8亿飙升至37.96亿,四年时间翻了约20倍。

受益热血传奇私服于此,今年上半年光银行利息收入就有7765万二是在2020年,中旭未来的行政开支从4534万涨到了13.49亿,公司收获了招股书中唯一一个亏损的年份,净亏损额高达13个亿——这些钱多被用作以股份为基础的薪酬发放了出去,而公司创始人吴旭波在内的大股东占据了七成以上。

简单点说,股东们这一年有了股份开支,直接让公司出现亏损了上述两个数据其实共同指向了一个事实——这家公司实在是钱多到没处花,现金除了用来分红以外也没别的用处它们既不需要扩张,也不需要研发新游戏能够如此任性的原因只有一个:尽管它的净利率仅有10%上下,但极其稳定。

在收入端,中年男性能稳定贡献大笔收入尽管月活跃用户仅有716万,在动辄月活数热血传奇私服亿的中国互联网公司面前,以百万计的月活纯属末流水平但其ARPPU(付费用户客单价)却高达421.5元/月,是《崩坏3》的4.9倍,快手的6.9倍,中国游戏市场均值的10.9倍[6]。

在爱奇艺会员月卡从19元涨到22元都能被喷上热搜的当下,还有一群人平均月消费400元无怨无悔且过去数年,活跃用户和ARPPU均保持了一定的增长以后谁要再说中年男人购买力不行,“渣渣辉”第一个不同意收入稳定增长的同时,对研发投入的需求又较小。

如前文所述,中旭未来是家广告营销公司,因此无须承担高额的游戏研发成本除2020年外,其余时间研发成本都只占了收入的3%上下至于2020年的暴涨,除一部分用于广告投放工具的研发之外热血传奇私服,其余的60.9%,仍被当作年终奖发给了持股的研发人员,属于是发钱发上瘾了。

但耐人寻味的是,中旭未来财大气粗地给大股东分了十多个亿,却至今拖欠了690万元的员工社保、公积金未缴纳也许在吴老板看来,有钱确实可以合法补缴吧来自过去的富矿除上述内容之外,中旭未来的招股书中还有一组略微“反常识”的数据:过去四年,公司正常运行的游戏数量分别为59、49、71、85款——这意味着在多数情况下,这家公司的“传奇类”每年能上新至少两位数的游戏。

不仅如此,它还计划到2023年年末再发布30-50款新游戏此般上新速度堪称“离谱他妈给离谱开门”,任何一家游戏公司看了都不免直流口水,并发出灵魂拷问:你们做传奇的难道不热血传奇私服需要版号吗?一款游戏需要从出版署获得版号才能上市,但近些年版号政策愈发收紧,成为游戏行业近乎无解的难题。

相比于宽松时期,如今过审的游戏数量出现了断崖式下滑:2018年4月前,平均每月会有400-800款游戏拿到版号;此后,每月过审游戏数量骤降至80款左右,还不到宽松时期的1/5,跌得比加密货币还猛;2021年,游戏版号再度被暂停了8个月;待重开之后,每月的“幸运儿”又进一步减少至60个上下,版号愈发成为一种稀缺资源[7]。

整个2022年,连国内Top1的腾讯都仅上线了7款新游戏,且均为前两年的存货,而新拿到的版号仅有2个相比之下,中旭未来仅在2022上半年就新增了14款游戏,足足是腾讯的两倍,热血传奇私服且有大量存货,显然已经超脱了行业常识。

实际上,过去两年中旭未来也只拿到一个版号它能无视版号周期的秘密,是对宽松时期遗产的重新利用:该公司近些年新上线的传奇类游戏,均是宽松的2017、2018年通过审批的老产品例如2021年年底上线的《国战传奇》,其版号发放时间实际是2018年3月。

版号政策收紧前的那三年,光名字中带有“传奇”二字的游戏就有171款过审,是真正意义上的“富矿”只需拿到这些产品的代理权,中旭未来就有源源不断的弹药虽然多是五六年前的老产品,但传奇终归是个特殊的品类——它和茅台一样,典型的越老越有味道。

壁垒与传奇瓦解看完中旭未来的崛起之路,容易给人一个错觉:“传奇”生意简单粗暴,我上我热血传奇私服也行从游戏制作上来看,这种说法倒也不能算错如今市面上流通的数千款游戏,几乎用的同一个“模具”,不深入研究还真看不出太多区别。

也正因如此,广告营销成了爆款背后的“核心科技”——而这正是中旭未来的壁垒所在“渣渣辉”走红之后,中旭未来的营销策略并没有固步自封,依旧各种“骚操作”频出拆解之后发现,该公司如今的策略大致可以概括为“重点突破,开源节流”八个字:。

“重点突破”指在产品启动期,一改以往魔性广告的风格,转向依靠大制作的代言人品牌广告来迅速拉新例如2020年上线的《原始传奇》曾找冯小刚拍了个“彩蛋塞正片”的TVC,片中大量布景与台词均致敬了冯小刚过往导演的作品,属于是学到了漫威的精髓;2021年推热血传奇私服出《国战传奇》时,又专门找来甄子丹拍了一段酣畅淋漓的打戏,不知道的还以为是“叶问5”。

冯小刚的一镜到底只是在品牌广告的最后,明星还是不能免俗,依旧得扛起那把标志性的屠龙宝刀同时,中旭未来在日常广告投放时,也没完全抛弃魔性代言人广告如果经常刷短视频,有时会看到这样的片段:明星向佐一把夺过他人手机,怒斥这是“假传奇”,而他正在玩的才是真货。

但很多人不知道的是,其实不止一款游戏使用了这个“真传奇”广告制作明星广告素材时,公司会刻意放大“真传奇”“兄弟”等关键词,并隐去产品名称,以便一鱼多吃,进而降低内容成本,实现“开源节流”;同时,由于短视频类广告平台崛起,该公司还会邀请素人批量生产各种UGC创意广热血传奇私服告,进一步降低成本。

策略更新换代的同时,技术平台也提供了一定的支持该公司于2021年推出的洛书、河图两套系统,可以实现更加智能化的广告投放、数据分析前者用来进行高效抖音广告投放,后者用来分析每位玩家的消费水平只是《热血传奇》的羊毛已经被薅了20多年,哪怕再有情怀未免有些腻味。

更何况,如今瞄准中年男人的游戏产品可不止传奇在App Store畅销榜上,《三国志:战略版》和《率土之滨》这两款三国题材的策略模拟游戏,常年稳居前十位它们不仅画面更加精美,其游戏设计同样能满足“高效装逼”的需求,已然成为当代中年男人车库时间的必备良品。

相比之下,中旭未来旗下的几款传奇游戏,巅峰时期也没进过畅销榜前30,两者热血传奇私服完全不是一个量级App Store畅销榜的排名依据主要是产品营收传奇类游戏要是再整不出点新活儿,发生在《热血传奇》身上的故事或许会再次上演。

当然,中旭未来也有属于自己的第二增长曲线---推出名为“渣渣灰”的方便食品,抢预制菜这个赛道去了。

尾声“渣渣辉”梗走红的那一年,彼时尚未争议缠身的敖厂长接了一条广告,要求很简单:向他的观众证明《贪玩蓝月》这款游戏真的存在,而且真的可以玩此前,很多人曾以为“渣渣辉”是病毒广告这条视频的B站播放量最终接近1000万,年轻观众看完后纷纷表示大受震撼。

可即便如此,依旧有不少人无法想象:到底是谁对这些“复古”游戏情有独钟?实际上,互联网上沉默的中年传奇玩家,同那些活热血传奇私服跃的Z世代们,双方其实生活在两个“平行世界”:当年轻人因高考、毕业论文焦虑的同时,那些在传奇类游戏中挥金如土的中年男性,可能正拿着5万块的高尔夫球杆,在60公顷的草场上辗转腾挪。

所以,众多3A玩家大可不必对其冷嘲热讽,毕竟人家也没笑话你买不起卡宴啊[1]中旭未来招股说明书[2]“传奇”IP影响力报告,伽马数据[3]传奇游戏专题研究报告,DataEye[4]上线1年,《原神》移动端总收入达到20亿美元,Sensor Tower。

[5]米哈游招股说明书[6]游戏行业:市场空间、竞争和主流厂商核心产品的分析,华安证券[7]国家新闻出版署[8]传奇正在消失?都2022了,千亿大IP的营销打法,就这,蓝热血传奇私服鲸财经[9]买量疯狂、排名巨变、直播上瘾?Q2传奇赛道观察,DataEye

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